Strategic Selling for Scientists

und alles was dazugehört ...

Verkaufs- und Kommunikations-Workshops für WissenschaftlerInnen


Herzlich Willkommen!


Manchmal hat man eine tolle Innovation ... aber der Markt scheint das Problem zu dieser Lösung nicht zu haben. Was tun?

B2B-Workshops

Soft Skills

Soft Skills

Ziel Wir wissen, wie wir die Grundlagen der Kommunikation im Verkauf anwenden können.

Inhalt Mit Hilfe der DISC-Theorie lernen wir den Umgang mit unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten.

Dauer 1 Tag

TeilnehmerInnen Max. 8 Personen

Personal Selling

Personal Selling

Ziel Wir wissen, wie wir Verkaufsgespräche erfolgreich führen und abschliessen können.

Inhalt Wir können verschiedene Fragetechniken anwenden und mit Einwänden umgehen.

Dauer 1 Tag

TeilnehmerInnen Max. 8 Personen

Strategic Selling

Strategic Selling

Ziel Wir können in B2B-Umfeld strategische Vertriebsstrategien planen.

Inhalt Wir lernen, wie der Buying Centre analysiert und basierend auf den Buying Cycles strategisch vorgegangen werden kann.

Dauer 2 Tage

TeilnehmerInnen Max. 8 Personen

Verhandlung

Verhandlung

Ziel Wir haben einen Überblick der Tricks und Strategien in B2B-Verhandlungen

Inhalt Mit praktischen Übungen lernen wir den erfolgreichen Einsatz des Harvard-Prinzips sowie der BATNA- und WATNA-Konzepte und analysieren Beispiele aus der Praxis.

Dauer 1 Tag

TeilnehmerInnen Max. 8


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