Strategic Selling for Scientists

und alles was dazugehört ...

Verkaufs- und Kommunikations-Workshops für WissenschaftlerInnen


Herzlich Willkommen!


Manchmal hat man eine tolle Innovation ... aber der Markt scheint das Problem zu dieser Lösung nicht zu haben. Was tun?

B2B-Workshops

Soft Skills

Soft Skills

Ziel Wir wissen, wie wir die Grundlagen der Kommunikation im Verkauf anwenden können.

Inhalt Mit Hilfe der DISC-Theorie lernen wir den Umgang mit unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten.

Dauer 1 Tag

TeilnehmerInnen Max. 8 Personen

Personal Selling

Personal Selling

Ziel Wir wissen, wie wir Verkaufsgespräche erfolgreich führen und abschliessen können.

Inhalt Wir können verschiedene Fragetechniken anwenden und mit Einwänden umgehen.

Dauer 1 Tag

TeilnehmerInnen Max. 8 Personen

Strategic Selling

Strategic Selling

Ziel Wir können in B2B-Umfeld strategische Vertriebsstrategien planen.

Inhalt Wir lernen, wie der Buying Centre analysiert und basierend auf den Buying Cycles strategisch vorgegangen werden kann.

Dauer 2 Tage

TeilnehmerInnen Max. 8 Personen

Verhandlung

Verhandlung

Ziel Wir haben einen Überblick der Tricks und Strategien in B2B-Verhandlungen

Inhalt Mit praktischen Übungen lernen wir den erfolgreichen Einsatz des Harvard-Prinzips sowie der BATNA- und WATNA-Konzepte und analysieren Beispiele aus der Praxis.

Dauer 1 Tag

TeilnehmerInnen Max. 8

Design of Experiments for Business

Design of Experiments for Business

Design Space Use the business model canvas to document your market hypotheses.

Initial Design Create an initial model of the segments and value chains in the markets you serve.

Online Search Algorithm Visit trade fairs, visit key customers and check the hypotheses in the design space.

Optimize Design Rethink customer strategies and focus on those with "problems you can solve" and "an authorised budget" and "a deadline for implementation".

Project duration Typically 12 months of business coaching to provide guidance through the DoE4B methodology.


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